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格子铺赚钱吗凶猛玻尿酸:暴利,毛利超70%!每一针都飘着茅

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中国领先的透明质酸公司华西生物和浩海生物科技都已经打入资本市场,同时向公众披露了透明质酸行业的“秘密”。

华Xi的生物毛利率超过70%,而浩海的生物科技毛利率保持在80%左右。超高的毛利率使两家公司的核心产品透明质酸成为巨额利润的典型代表。

这样一个简单而粗糙的标签可以很快形成一种感觉,但是除了“巨额利润”,你真的知道透明质酸是什么吗?为什么透明质酸以低于300元的出厂价打在脸上时价值超过3000元?

01

毛利可与茅台相比

在讨论透明质酸为什么昂贵之前,我们必须先了解透明质酸是什么。

透明质酸,也称为透明质酸,是一种包含在玻璃体、关节、脐带和眼睛皮肤中的物质。其功能是保湿、改善干燥和抗皱。

经过一系列复杂的过程后,透明质酸也能有塑型效果,这是常见的“透明质酸”鼻垫下巴、前额、太阳穴等。

对于大多数非医学专业人士来说,日常接触的透明质酸可能来自化妆品和医学美容项目。在各种各样的广告热潮下,每个女人都能很好地了解透明质酸的功效。

透明质酸由于其保湿润滑的粘弹性,在骨科、眼科、普通外科等手术以及滴眼液等药物中发挥着不可替代的作用,更重要的是,它可以被人体代谢。

以华西生物为例,公司的主要产品包括透明质酸注射液、护肤品、骨科注射液、眼科粘弹性剂等。

在华西生物的收入构成中,销售给药物加工者的原材料占总收入的近一半,而注射剂仅占约四分之一。

与透明质酸产品本身相比,华西生物以其极高的毛利率和净利率最为突出。华西生物位于透明质酸行业的顶端。一位美国医药行业分析师告诉市场,在整个产业链中,上游药品制造商的利润率最高。

根据招股说明书数据,华Xi生物过去三年的毛利率超过70%,净利率超过30%。其中,最牟取暴利的是注射产品。2018年,公司注射级原料平均销售价格为113,800元/公斤,毛利率为91.03%,几乎与贵州茅台的毛利率持平。

可以比较的是低旅行医疗和美容机构。此前的招股说明书显示,2017年宜兴注射医疗美容服务的毛利率约为40%,远低于华西生物注射级原料的毛利率。

华西生物制品食品级原料平均售价最低,为13000元/公斤,几乎是注射级原料价格的十分之一,相应的毛利率仅为53.44%。

资料来源:官方网站

巨大的价格差距背后是技术差异。我们熟悉的医用注射用透明质酸需要交联技术来保证成型效果。它还需要高得多的产品,而且价格和毛利率自然比其他产品高。

华Xi生物超高的毛利率使透明质酸暴利成为热门话题,但许多从业者不同意这一观点。

上海交通大学医学院教授、博士生导师范志红从事整形外科多年。他告诉城市社区透明质酸仍然是一种高科技产品。“用来生产透明质酸的水不是普通的水。从理论上讲,它技术含量高,研发成本相对较高。”

在美国产业新垂直媒体——美国工业观察(US Industry Watch)的创始人周瑜看来,这不是一笔巨额利润。他曾向媒体提到,由于上游企业是R&D周期长、投资大、风险高的技术驱动型企业,因此进入成熟期后的利润率需要相应提高,30%以上的净利率是合理的。

除了品牌、用途和技术,透明质酸还被贴上了“暴利”的标签。他们认为这有点不负责任。正如范志红教授所说,没有绝对的暴利。这是相对的,不能简单地得出结论。

在透明质酸的利益链中,最下游的医疗和美国机构是极其重要的一环。

根据华Xi的生物招股说明书,注射用透明质酸的价格为266.95元/毫升,而说到美国的医疗机构,消费者不得不支付450元至近2000元不等的价格。

说到透明质酸,医疗和美国机构会提高价格多少?为什么不同机构和美容院之间的价格差异如此之大?

02

一队混杂的注射器

有一天,你经常去的美甲沙龙在朋友圈里贴出这样一则广告:“透明质酸有着丰富的下巴。也许,你只是更接近精致了一点。”这个口号附有下巴对比图片。

一枪毙命,效果就立竿见影了。面对这样的效果,我们在朋友圈子里很兴奋吗?但是你不能伤到你的心,这可能是件大事。

未经国家药品监督管理局检测的水通道蛋白、透明质酸和肉毒杆菌毒素等假药

9月8日,19岁的重庆女孩陈骁来到一家美容院,注射了透明质酸。此后,她的右眼不再可见。

医生说,如果透明质酸在注射过程中进入眼动脉并引起血管栓塞,就会出现失明、眼球运动损伤等症状。陈骁的眼睛没有治愈的希望。

如果你搜索互联网,你会发现这种恶性事件不是一两次。

天涯网赚45.6%受访青年做过或正在做自媒体 把自媒体当职

在调查中,72.0%的受访年轻人表示,手机上赚钱,有些人是自我媒体。45.6%的受访青年表示,他们已经或正在做自我媒体。52.8%的人有特定的目标或计划使用自我媒体平台发展自己的职业。

中国社会科学院大学教授罗文子指出,随着通信技术的发展和通信生态的变化,自我媒体几乎无处不在,对社会的影响越来越大。越来越多的年轻人从事自我媒体行业,要么是因为他们的兴趣,要么是因为他们的职业追求。随着社会的发展,人们的个人需求越来越强烈。可以预测,自媒体还有很大的发展空间,是一个朝阳产业。

根据调查,受访青年使用的自我媒体平台包括微信公众平台(54.7%)、今天的头条数字(50.8%)和颤音(46.6%)。其他:百度百佳(28.9%)、快手(24.8%)、搜狐(17.5%)、微视(12.4%)等。

“我有很多人在媒体平台上写作,但是因为他们都是学生,所以没有人全职工作。我认为把这作为兼职是一个很好的锻炼。”曲佳认为,要成为一名自我媒体播放器,首先必须了解什么样的东西可以实现高流量,还需要掌握写作、编辑、视频拍摄、绘画等技能,这将有助于未来的职业发展。

年轻人通过自我媒体渠道发展他们的事业。66.1%的受访年轻人认为,这有助于培养各种兴趣,提高他们在各个领域的能力。56.0%的受访青年认为这符合时代潮流和职业发展的流行趋势。51.6%的受访青年认为他们可以接触不同的群体,扩大人际关系。然而,32.8%的受访年轻人也认为他们的媒体平台不够稳定,缺乏长期职业生涯的保障。13.7%的受访青年认为,自我媒体平台无法培养他们的专业能力。

65.4%接受采访的以自我媒体为职业的年轻人认为,他们应该注重发展某些专业技能。

在调查中,受访的年轻人认为适合自我媒体的人有以下三个特点:掌握多种软件或技能(60.9%)、有足够的空闲时间(55.7%)、积极思考和创新精神(53.9%)。其他特征包括跟上潮流、对时事敏感(46.7%)、有独特的观点和能够引导公众舆论(24.7%)等。

“作为一种自我媒体,关注热点和流量并不容易。我只是喜欢简单地写些东西,不想在上面花费太多精力和时间。”曲佳认为,做一个自我媒体必须首先充满热情,否则很难适应热点一个接一个出现的环境。此外,你必须有专业知识和相关经验,否则很难取得成就。

毛毛说,发现她写的字与读者是相通的,可以给她最大的成就感。“我希望我的文章能引起读者的思考,给这个行业带来一些变化。这是我做这份工作的第一个目的。"

罗文子认为,自媒体人需要具备三个素质:第一,一定领域的专业知识,这是内容的基础;二是自我媒体操作技能和推广能力,这是技术前提;第三,集中精神和坚持不懈是成功的保证。三者相互依赖,不可分离。

在调查中,65.4%的受访年轻人认为,那些想以媒体为职业的人应该专注于发展某些专业技能。62.7%的受访年轻人认为他们应该保持创新精神,顺应潮流。51.8%的受访年轻人认为,在他们的职业观中树立风险意识非常重要。35.0%的受访青年认为应加强自律,提高社会责任感。

曲佳认为,现在很多人都是通过自媒体获取信息的,如果自媒体从业者写作是为了吸引更多的注意力,那会给社会带来不良影响。“当我帮助我的姐姐成为一个公开号码时,我会检查信息并在不确定的情况下再写一遍,以免误导读者”。

罗文子建议,想以自我媒体为职业的人应该首先注意积累某一方面的专业知识,因为在信息过剩的时代,只有专业和独特的信息才能给人留下深刻印象,只有长期的沟通才能保持稳定甚至不断增长的粉丝群。其次,要形成风格。风格主要包括但不限于界面、语言和互动模式,因为只有风格才能脱颖而出,只有风格才能具有核心竞争力。此外,我们必须保持底线,遵守法律法规,有社会良知。

自我媒体给了许多年轻人开辟第二职业的机会。这项调查显示,45.6%的受访年轻人有不同的职业身份。具体而言,37.8%的受访青年具有两种职业身份,7.8%的受访青年具有三种或三种以上的职业身份。

罗文子认为,许多年轻人不再满足于他们一刀切的职业,这与他们的创新意识有关。“从某种意义上说,这是社会进步的驱动力。就我个人而言,我支持“大幅削减青年”以发展基于自我媒体平台的第二职业,但这也应该是适度的,并在其能力范围内。程度是注意不要让第二职业影响第一职业,区分主次;尽力而为就是注意自己的承受能力,不要过度消耗自己的精力和身体。”

在受访的年轻人中,29.1%生活在一线城市,50.2%生活在二线城市,19.1%生活在三线和四线城市,1.4%生活在城镇或县城,0.2%生活在农村地区。

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